Wie unterscheidet sich die Definition eines Wunschkunden von einem klassischen, rein marktorientierten Kundenavatar?

Der Hauptunterschied liegt im Fokus der Betrachtung: Während ein klassischer Kundenavatar oft auf markt- und produktorientierten Daten basiert, entspringt die Definition eines Wunschkunden dem eigenen Wunsch und einer tiefen emotionalen Verbindung.

Hier sind die wesentlichen Unterschiede im Detail:

• Fokus auf Rentabilität vs. persönliche Resonanz: Beim klassischen Marketing-Avatar wird oft analysiert, wo sich das Geld befindet und wo die potenziellen Kunden wohnen, basierend auf dem jeweiligen Angebot. Bei einem Wunschkunde hingegen stellst du dir die Frage: „Mit wem möchte ich wirklich gerne zusammenarbeiten?“. Dies ist besonders im Coaching-Bereich entscheidend, da es hier nicht um den reinen Verkauf eines Produkts (wie z. B. Wolle) geht, sondern darum, Menschen mit dem eigenen Wissen weiterzubringen.

• Oberflächliche Daten vs. psychologische Tiefe: Ein Wunschkunde wird so detailliert definiert, dass man seinen gesamten Alltag, seine Hobbys und sogar seinen ersten Gedanken nach dem Aufstehen kennt. Es geht darum, die größten Ängste und Sorgen so klar zu verstehen, dass man die eigene Expertise direkt mit diesen Bedürfnissen verknüpfen kann.

• Die Rolle der eigenen Persönlichkeit: Die Definition des Wunschkunden ist untrennbar mit der eigenen persönlichen Message und dem individuellen „Warum“ verbunden. Da zwei Personen zwar den gleichen Job, aber niemals die gleiche Persönlichkeit haben, hilft die klare Wunschkunden-Definition dabei, sich durch die eigene Einzigartigkeit abzuheben.

• Expertise als Brücke: Erfolg wird hierbei nicht primär an Geld gemessen, sondern daran, dass du bereits Schritte gegangen bist, die dein Wunschkunde noch vor sich hat. Die Definition dient dazu, dem Gegenüber zu zeigen, dass du genau die richtige Person bist, um ihm zu helfen, unabhängig vom aktuellen finanziellen Status.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Ein klassischer Kundenavatar ist wie eine statistische Skizze auf einem Reißbrett, während ein Wunschkunde ein lebendiges Porträt einer Person ist, mit der du eine echte menschliche Verbindung aufbauen willst.

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